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区域市场样板打造

  1. 来源:黑格咨询
  2. 作者:黑格咨询




样板市场即榜样市场,商业加入者参考并模仿的一种运营模式。黑格咨询在企业拓展招商服务中发现,仅一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时,让客户参观样板市场,使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来,按照样板市场的运营模式就能够赚到钱,就能够争取到市场。


区域市场样板打造:

样板市场即榜样市场,商业加入者参考并模仿的一种运营模式。黑格咨询在企业拓展招商服务中发现,仅一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时,让客户参观样板市场,使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来,按照样板市场的运营模式就能够赚到钱,就能够争取到市场。

黑格咨询专业分析建设样板市场的作用有三:

视觉识别系统,并切实推广。视觉识别系统在全国性的市场建设过程中起着巨大的作用。做企业的过程,本身就是一个做品牌的过程。那么这个品牌的形象建设也就应该上升到一个战略的高度来看待。有了一套完整的CIS,首先就应当在样板市场中切实的应用。而在推广过程中就更应当发挥样板市场或样板店的榜样作用,敦促全国的经销商或加盟者以统一的CIS形象来进行展示,做到品牌形象的高度规范化与统一化。否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中,辛苦的经营就不会换来应有的宣传效应。

二、有效实现规划化经营,研发出一套切实可行的运营守则。样板市场不是只让加盟者看一看就能领会真知的,所以这就需要企业在运做样板市场时积累一套有效的模式。这一条模式必须是经过实践考验得出来的,具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性,必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模式、商品陈列与摆放、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合,最终汇总为一套文字性的运营手册传授给加盟者。这样,加盟者才能对企业进一步了解并增强加盟信心,同时样板店也就更有效的起到了应有的示范与实践的作用。

三、传达良好的信息与构建完善的信息渠道。市场在变,消费者的消费观念在变,潮流更在变,所以这也就要求我们的企业要继续重视对样板市场的调查与总结。一旦样板市场出现了什么问题,或者样板市场通过某种方式方法提升了销售额,我们都应对其进行及时的总结与归纳,并且将这些实效性信息传达给加盟者。做到跟踪服务,做到一个良性的指导,这样才能使我们的加盟者彻底受益,继而增强对企业项目的信心,使企业的项目能更长久的运营。

黑格咨询徐伟说:建立战略市场对于大多数企业来说是至关重要的。大多中小企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力,在人才、物流、资金、生产规模等方面远不足,样板市场的建立能提升企业对市场的管理能力,又检验自身产品、营销等方面存在的不足与短板。中小型企业应该认清自身资源的现状,有效的对现有资源进行整合,步步为营。从区域最终到全国是个过程,从无形到有形也是个过程,从知名到心中首选更是一个过程。黑格智业集团新闻采编中心采编  黑格咨询项目组友情提供。

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