营销策划
  1. 黑格咨询 > 黑格详情
#

终端零售样板打造

  1. 来源:黑格咨询
  2. 作者:黑格咨询




零售终端样板是指企业根据渠道策略与产品属性在销售渠道的最末端建立起的销售识别系统,通过这一端口和场所,完成最终的交易,进入实质性消费;黑格咨询认为终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,研究如何让产品更吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是样板终端根本。


终端零售样板打造:

零售终端样板是指企业根据渠道策略与产品属性在销售渠道的最末端建立起的销售识别系统,通过这一端口和场所,完成最终的交易,进入实质性消费;黑格咨询认为终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,研究如何让产品更吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是样板终端根本。

很多的企业发誓要在终端建设和管理方面大干一场。但是实际上,很多的企业在终端建设和管理中困境重重,黑格咨询徐伟说实际上主要陷入了三个方面:费用花费过大,促销成效甚微;终端利益相左,稳定性待提升;过度倚重销售,忽视品牌建设。过度依赖零售终端实现销售,而忽略了自身企业建设、产品设计等更为重要的因素,将使我们在市场竞争中陷于不利局面。

黑格咨询研究发现成功的零售终端建设,是基于能够敏锐把握市场的营销机遇,并围绕零售终端持续建设企业核心竞争力。零售终端建设的困局在于失去了对市场环境的清醒洞察,放弃对核心竞争力的有效管理。对于所有企业而言,首先要明确的是,必须巩固或创造新的竞争优势。黑格咨询团队建议:(一)必须实现零售终端推广模式由强取型沟通型的转变。(二)必须确立以消费者为导向的经营理念,构建真正的强势品牌。(三)必须革新现有经营体系,提高企业效能,使经营成本柔性化。(四)必须塑造全新的公司管理文化与企业价值观 公司文化是公司行为的土壤。(五)必须通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力

 在坚持而不是放弃零售终端的战略指导下,对现有零售终端模式进行创新。黑格咨询通过服务案例专业分析,品牌是真正属于企业自身的东西,也只有强势品牌才是和零售力量抗衡的最大筹码。要打造强势品牌,就要真正地了解消费者、尊重消费者,而不是控制消费者。利润不是靠压缩费用实现的,而是通过长期提升产品与品牌销量实现的。因此,企业的各个环节应树立以顾客为尊的思想。其中,必须掌握科学的、量化的市场评估与测量方法,建立真正属于自己的市场分析及判断体系,为市场服务。在这些条件具备的前提下逐步实现品牌经营,使品牌经理真正成为经营工作的核心,对品牌发展负全责。

只有先进的文化,才能养成正确的企业行为。企业要走出困局,必须将集权型的企业文化变得更为开放与民主化,并以不断重复的行为影响和改变员工的思维模式,从而造就一种新的文化。同时,持续提升企业的人力资源,是企业走出困局的当务之急。要加快引进外部人才,完善企业的人力资源结构。将是更强调销售人员的素质,更强调品牌力的时代。因为失去这些,企业就失去了和零售终端讨价还价的筹码。

 面对挑战与持续的市场竞争压力,企业要避免单一的市场竞争手段,要提升企业的综合竞争能力,获取持久的竞争优势。同时,必须要加强研发能力,开发更具优势的零售终端型商品,以期形成更有效的产品结构。这一点对于以零售终端为导向的快速消费品公司来说是非常重要的。黑格智业集团新闻采编中心采编;黑格咨询项目组友情提供。

“黑格咨询”专注酒类食品、大健康、大农业咨询策划服务!助雄心燎原!咨询热线:13933809121徐老师;免费咨询400-658-9386.

声明:转载本站内容请注明网址 www.heigezixun.com 并且附上“黑格咨询公司”,链接未注明者,本站一律视为侵权行为,将追究其相关法律责任!


相关内容 :

2016-4-5 品牌形象样板咨询

优势化推广--品牌化的推广抛弃原始的分配资源模式,采用分清主次、建构梯队、突出主打,塑造明星的策略,不仅使利润贡献点分布更为均衡,而且提高整个品牌的市场影响力,从而提高整个企业的资源整合能力和市场竞争力。

2016-4-5 区域市场样板打造

样板市场即榜样市场,商业加入者参考并模仿的一种运营模式。黑格咨询在企业拓展招商服务中发现,仅一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时,让客户参观样板市场,使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来,按照样板市场的运营模式就能够赚到钱,就能够争取到市场。

2016-4-5 渠道策略样板策划

渠道策略样板建设是整个营销系统执行的重要开始,黑格咨询研究发现它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。在样板市场内试验检验:直接渠道或间接渠道,长渠道或短渠道,宽渠道或窄渠道的渠道策略,单一渠道和多渠道策略传统渠道和垂直渠道策略与企业执行力及市场的匹配程度。

2016-4-5 终端零售样板打造

零售终端样板是指企业根据渠道策略与产品属性在销售渠道的最末端建立起的销售识别系统,通过这一端口和场所,完成最终的交易,进入实质性消费;黑格咨询认为终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,研究如何让产品更吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是样板终端根本。

    友情链接: