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招商模式咨询

  1. 来源:黑格咨询
  2. 作者:黑格咨询




  第二种是亲身体现型。这种产品的招商也是有其笑的。再好的产品也不如有自己的切身体验,如果我们有一个好的产品,让我们的经销商 代表,让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,这是非常高明的一招,前提是只要你对自己的产品有信心。


招商咨询:招商模式咨询

企业招商 ”,作为一个时下最流行、最常用的名称,在翻开国内外传统的经典营销著作 也看不到,但是在中国它作为一个独特的名词 和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会,有人提起招商非常痛快,非常高兴,认为招商时非常好的办法,能够快速把钱找回来,让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。黑格咨询徐伟说:中国加入WTO以后,愈多国外产品基本上在国内都可以见到,象快速消费品、医药、美容、各个领域过为企业已经进来了,而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个 简单的国内小环境,更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下,我们中成长性的中国企业,确立自己的竞争优势,怎么利用这个机会,利用招商的手段让 我们快速占领市场,让自己的企业在短期立面上一个台阶。黑格咨询研究发中国企业在国内市场上常用招商模式进行介绍,希望能够对企业招商有抛砖引玉的思考。

 

  第一种是拍卖型。很多企业如果有好的产品有好的项目的话,会采取这种方式来完成自己的招商,这种模式的效果明显,同时也有很多很 成功的案例。就如当年马家军跟乐百氏合作采用的就是这种模式,但目前在产品同志化的情况下,你很难找到这么一个出彩的产品,或者这么 好的一个概念,让我们的企业去这种方式去招商,这种可能性是越来越小。

  

  第二种是亲身体现型。这种产品的招商也是有其笑的。再好的产品也不如有自己的切身体验,如果我们有一个好的产品,让我们的经销商 代表,让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,这是非常高明的一招,前提是只要你对自己的产品有信心。

  

  第三种是借势型。就是过去的优势如果是品牌,它能不能嫁接到我们的新产品上,非常值得企业思索。

  

   第四种是板样型。这种招商时非常有背景的模式,我们的经销商现在看多了创造巨富新生代,打造集千万富翁这种广告以后,他们已经学 会了怎么样识别产品,怎么样把企业的声音排除掉,不让你去干扰他的决策。这种情况下样板市场是一个好办法,我们不打广告业招商,前提 就是我们手上有扎扎实实几个样板市场。样板市场的经验是可以复制的,这套方法总结出来经过检验以后,放到其他市场一样可以成功,解决 了经销商的后顾之忧。才可以放心跟你打款签合同。相继就是广告型、公关型、速战速决型。事件型、参会型、整合型。黑格咨询团队建议在运用招商方式时,是可以运用多种 营销手段来完成,企业根据自身的资源情况选择整合完成自己的招商行为非常适合,而且取得的效果也是倍增式的放大。黑格智业集团新闻采编中心采编,黑格咨询项目组友情提供。

 

 

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