营销策划
  1. 黑格咨询 > 黑格详情
#

价格策略咨询

  1. 来源:黑格咨询
  2. 作者:黑格咨询




价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。


营销模式:价格策略咨询

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。

价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况,结合产品进行定价,从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念,在历史上,多数情况下,价格是买者做出选择的主要决定因素;不过在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。

首次制定价格时,黑格咨询团队建议企业要考虑以下因素:(1定价目标;(2)确定需求;(3)估计成本;(4)选择定价方法;(5)选定最终价格

关于定价方法黑格咨询徐伟说企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。企业定价方法很多,企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等,选择不同的定价方法。

黑格咨询研究发现影响企业最后拟定的价格因素还有:

1、最后价格必须同企业定价政策相符合。2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。

3、最后价格还要考虑消费者的心理。

4、选定最后价格时,还须考虑企业内部有关人员(如推销人员、广告人员等)对定价的意见,考虑经销商、供应商等对所定价格的意见,考虑竞争对手对所定价格的反应。

修改基本价格

价格是企业竞争的主要手段之一,企业除了根据不同的定价目标,选择不同的定价方法,还要根据复杂的市场情况,采用灵活多变的方式确定产品的价格。

黑格咨询认为两类新产品定价常用:

(一)有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

(二)仿制品的定价

1、心理定价;2、折扣定价;3歧视定价(差别)新加入者渗透组合产品差别价格策略黑格智业集团新闻采编中心采编,黑格咨询项目组友情提供。

 

“黑格咨询”专注酒类食品、大健康、大农业咨询策划服务!助雄心燎原!咨询热线:13933809121徐老师;免费咨询400-658-9386.

声明:转载本站内容请注明网址 www.heigezixun.com 并且附上“黑格咨询公司”,链接未注明者,本站一律视为侵权行为,将追究其相关法律责任!


相关内容 :

2019-4-2 产品线咨询

产品线是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给不同的顾客群,经过相同或不同的销售途径,或者在同一价格范围内。黑格咨询认为产品线的最佳长度,就能为企业带来成本降低的与最大化的利润。

2019-4-2 渠道策略咨询

黑格咨询专业分析认为未来渠道发展方向有三:1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”

2019-4-2 价格策略咨询

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。

2019-4-2 促销策略咨询

黑格咨询徐伟说企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,常用两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。

    友情链接: